2020年隨著市場大環(huán)境的越來越嚴峻，對公司及商務人員來說都將面臨巨大的機遇與挑戰(zhàn)。這就要求商務人員不能只擁有簡單的銷售技巧，而是要成為顧問式的銷售，既要有專業(yè)的產品及行業(yè)知識，又可為客戶提供專業(yè)的意見和解決方案，也就是技術型的銷售。而這一切的根本，首先就要求業(yè)務員對自身產品的掌握及精通。
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產品知識及商務培訓
為此，鄭州金特萊在6月5日組織了產品知識及商務技巧的培訓。來自總工辦的總工程師張發(fā)財給我們詳細的講解了電氣火災監(jiān)控系統(tǒng)，消防電源監(jiān)控系統(tǒng)，防火門監(jiān)控系統(tǒng)和開關系統(tǒng)的相關知識，讓我們對這些產品有了更深層次的認識及理解，包括對產品概念、結構、工作原理、選型需求參數(shù)、特點及優(yōu)勢等方面都有了比較全面的了解。
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金特萊總經理陳志剛先生通過講解公司軟硬件的實力和產品特點及優(yōu)勢對比，來告訴大家如何進行有效的商務溝通，如何通過我們的優(yōu)勢來獲得客戶的青睞。
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通過這次培訓，極大的提高了商務人員對產品、銷售政策及商務對接等相關知識的掌握度，使商務人員更深層次的理解企業(yè)文化、產品知識、銷售政策和流程制度，更有助于業(yè)務的開展和銷量的提升。
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最佳學習獎
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在6月8日的培訓總結考試中，來自商務部的陳志偉主管考得了第一名，獲得本次培訓的“最佳學習獎”，隨后我們邀請陳主管給我們分享一下他的工作與學習心得。
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Q:志偉你好，首先祝賀你獲得金特萊“最佳學習獎”。麻煩你做個自我介紹，想問一下你是什么時候加入鄭州金特萊的？
A:大家好，我是金特萊的陳志偉，2017年3月份加入金特萊，在金特萊已三年半。
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Q:你在金特萊崗位是什么，能給我們簡單介紹一下你的具體工作內容嗎？
A: 商務部門,主要負責產品報價和商務對接。
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Q:你在日常工作中遇到最大的困難和阻礙是什么？你又是如何克服這些困難和阻礙的？
A: 每個人的工作不同，環(huán)境不一樣，遇到的問題也不一樣；在工作中難免會遇到困難，當工作中遇到困難以后要分清輕重緩急，心態(tài)要好樹立正確的工作態(tài)度，冷靜分析困難，想解決方法，而不是干著急。
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Q:我們知道能夠獲得”最佳學習獎“都是出類撥萃的，你覺得怎樣做才能夠獲得“最佳學習獎”？
A: 俗話說活到老學到老，只有保持不斷的學習，抓住機會努力提升自己的能力，完善自己。
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Q:在工作過程中，你覺得你最大的收獲是什么？
A: 我覺得在工作中最大的收獲就是學會了為人處世的方法和經驗，學到了許多專業(yè)的知識和技術；遇到困難時能勇往直前。
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打造消防電器行業(yè)領導品牌
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培訓的時間是有限的，其實要想作為一名優(yōu)秀的銷售，大部分的時間還是要靠自身去不斷學習、不斷地提升自我，只有這樣，才能在以后的銷售過程中游刃有余。在此，還要特別感謝陳總和技術部同事給我們做的培訓，正是因為有你們這支堅強的后盾，我們在前方的戰(zhàn)場上才能走的更扎實。
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不管市場如何嚴峻，鄭州金特萊的精英們必會迎風破浪，創(chuàng)造出屬于我們的一片天地。完成我們的目標-打造消防電氣行業(yè)領導品牌。
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